在華容縣的建材行業(yè)，提起“湯森文”這個(gè)名字，不少建材商都會(huì)露出不同的表情——2016年，他以插旗鎮(zhèn)建材行業(yè)“龍頭老大”的身份，投資500萬(wàn)元強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐華容縣城，打造一個(gè)一站式的建材市場(chǎng)，一時(shí)間，圈內(nèi)人敬佩，行內(nèi)人敬畏。
只聞其名，不見(jiàn)其人，很多人不知道，這位傳說(shuō)中的“湯森文”其實(shí)是一位90后，他自稱“小湯”，高中休學(xué)創(chuàng)業(yè)至今，7年時(shí)間，他以初生牛犢不怕虎的精神在華容縣建材行業(yè)闖出了一片屬于自己的天地。
昨天上午，本報(bào)記者專訪了文華建材的“掌門(mén)人”湯森文，了解這位華容人心目中的90后“創(chuàng)業(yè)偶像”的創(chuàng)業(yè)之路。
16歲休學(xué)創(chuàng)業(yè)，5年時(shí)間銷售額破千萬(wàn)
眼前文質(zhì)彬彬、一臉誠(chéng)懇的青年，如果不是他自我介紹，很難讓人把他在商界“廝殺”創(chuàng)下眾多“奇跡”的形象劃上等號(hào)。
湯森文1992年出生于華容縣插旗鎮(zhèn)禹洲村一個(gè)普通農(nóng)民家庭，父母一直在村里經(jīng)營(yíng)日雜生意，在家庭這種氛圍的熏陶下，他從小就有做生意的志向和頭腦。上小學(xué)時(shí)，他從書(shū)上讀了美國(guó)IT巨頭比爾蓋茨的故事，一個(gè)農(nóng)村少年的心里就種下了“要做中國(guó)的比爾蓋茨”夢(mèng)想的種子。
2008年，他入讀岳陽(yáng)中學(xué)讀高一。隨著他的思想逐漸成熟，他不甘心和其他同學(xué)一樣在學(xué)校埋頭書(shū)本，決心到社會(huì)上去學(xué)習(xí)和鍛煉。高一下學(xué)期，他提出休學(xué)，沒(méi)想到遭到了來(lái)自家庭和學(xué)校的一致反對(duì)，親戚朋友們紛紛充當(dāng)“說(shuō)客”，勸他繼續(xù)修完學(xué)業(yè)。
湯森文很執(zhí)著，無(wú)論誰(shuí)勸說(shuō)，都不能動(dòng)搖他的決心。見(jiàn)兒子主意已定，湯森文的父母沒(méi)有辦法，只好同意：“只要你以后不后悔，你想闖就去闖吧!”
考完高一下學(xué)期第一次月考，湯森文義無(wú)反顧休了學(xué)。那一年，他才16歲。
休學(xué)后，湯森文并沒(méi)有盲目行動(dòng)，他興致勃勃地專心在家?guī)透改纲u小菜。經(jīng)過(guò)半年的磨練，腦子靈活的他想了一些辦法，讓家里的生意大有起色。也是在這半年中，他發(fā)現(xiàn)建材行業(yè)前景很好，大有可為。
湯森文敏銳地看到這個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)，2009年，經(jīng)過(guò)實(shí)地考察后，他說(shuō)服了父母，拿出了家里10來(lái)萬(wàn)的積蓄，四處借了20多萬(wàn)，正式入駐建材行業(yè)，在村里從事瓷磚、水暖器材的經(jīng)營(yíng)。
到了2010年初，半年時(shí)間不到，他經(jīng)營(yíng)的瓷磚、水暖器材銷售額就達(dá)到了100多萬(wàn)，他賺到了人生的第一桶金，在外的欠賬全部還清。
(湯森文在倉(cāng)庫(kù)檢查貨物)
在銷售的過(guò)程中，細(xì)心的湯森文發(fā)現(xiàn)，客戶需要的建材不僅僅只是瓷磚和水暖器材，門(mén)窗、扣板、木材、墻漆、鋼材、水泥等建材的需求量也很大。一發(fā)現(xiàn)商機(jī)，他就馬上行動(dòng)，2013年9月，在插旗鎮(zhèn)成立了華容縣第一個(gè)將建材集中一站式銷售的商家——文華建材。當(dāng)時(shí)，他年僅18歲。
從2010年到2014年，他的建材銷售生意每年有質(zhì)的飛躍。2011年，銷售額達(dá)到了300多萬(wàn)元;2012年，銷售額達(dá)到了600多萬(wàn)元;2014年，銷售額突破千萬(wàn)。
22歲成鎮(zhèn)上“龍頭”，24歲他更高起點(diǎn)起航
湯森文一臉帶笑地描述著自己的奮斗歷程，各種創(chuàng)業(yè)的艱難仿佛只是云淡風(fēng)輕。他告訴記者，2013年他在華容縣插旗鎮(zhèn)租下了一個(gè)5000平方的場(chǎng)地，幾年時(shí)間里，他將這個(gè)廠房打造成了一個(gè)一站式服務(wù)的建材市場(chǎng)，為廣大需求優(yōu)質(zhì)建材產(chǎn)品的農(nóng)民帶來(lái)福音，免去了他們?yōu)橘I建材東奔西走的麻煩。
因?yàn)樨浾鎯r(jià)實(shí)和服務(wù)有保障，插旗鎮(zhèn)和注市鎮(zhèn)兩個(gè)鎮(zhèn)的客戶都紛紛被吸引，來(lái)到湯森文的建材市場(chǎng)買建材產(chǎn)品。雖然兩個(gè)鎮(zhèn)的建材商家超過(guò)30家，但在湯森文的領(lǐng)導(dǎo)下，儼然出現(xiàn)以他“一家獨(dú)大”的局面，輻射范圍在周圍15公里，最遠(yuǎn)的連湖北都有客戶特意趕來(lái)購(gòu)買湯森文的建材產(chǎn)品。
別看湯森文現(xiàn)在生意做得紅火，但最初他進(jìn)入插旗鎮(zhèn)時(shí)，很多人并不看好：“我的廠房距離鎮(zhèn)上中心街區(qū)有1公里，位置很偏，就是單獨(dú)的一片，而且聽(tīng)說(shuō)以前這個(gè)廠房進(jìn)一個(gè)虧一個(gè)，沒(méi)有一個(gè)賺錢的。”
雖然許多朋友勸阻，湯森文頂著各種壓力，還是將生意做得風(fēng)生水起，硬是將一片偏僻的區(qū)域做出了一副門(mén)庭若市的景象。
每年銷售額上千萬(wàn)，湯森文去年沒(méi)有收回的欠款只有33萬(wàn)元。他的能力可見(jiàn)一斑。
被人稱為“經(jīng)商奇才”，湯森文卻沒(méi)有迷失方向，他的發(fā)展思路一直很清晰：高端做零售，中端批發(fā)。幾年時(shí)間在插旗鎮(zhèn)的經(jīng)營(yíng)一直保持在平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢(shì)，他認(rèn)為，要突破這個(gè)千萬(wàn)銷售額的瓶頸，他的觸角就應(yīng)該向更大的平臺(tái)伸展，在更高的起點(diǎn)上揚(yáng)帆起航。
經(jīng)過(guò)一年的思考，2016年，他決定強(qiáng)勢(shì)入駐華容，以一匹“黑馬”的形象沖入華容的建材市場(chǎng)。他籌備投資500萬(wàn)在華容縣打造一個(gè)更大、更高端的建材市場(chǎng)。這一年，他24歲。
誠(chéng)信為本，他收獲了客戶的信任
生意做到這般規(guī)模，湯森文說(shuō)，自己做得很輕松。他創(chuàng)業(yè)究竟有什么訣竅?
“無(wú)他，全力以赴，誠(chéng)信為本。”湯森文說(shuō)，對(duì)待每一件事情，他都是這樣的態(tài)度。
創(chuàng)業(yè)初始階段，湯森文每天都會(huì)開(kāi)著三輪車送貨、接業(yè)務(wù)、結(jié)賬。多的時(shí)候，他每天要跑七、八家客戶，來(lái)來(lái)回回50公里路程。無(wú)論是刮風(fēng)還是下雨，他都一如既往，保證按照與客戶約定的時(shí)間及時(shí)到貨，在客戶心中的信譽(yù)度非常高。
有一次，經(jīng)朋友介紹，他準(zhǔn)備到湖北石首去洽談一樁建材業(yè)務(wù)。他和客戶約好了時(shí)間，可惜當(dāng)天天公不作美下起傾盆大雨。家人都勸他：“天氣不好還是別去了吧。”可他搖搖頭說(shuō)：“既然和客戶約好了，就要守信用。”他騎著摩托車，披著雨衣冒雨就出發(fā)了。到了半路上，雨勢(shì)大得連眼都睜不開(kāi)。因?yàn)橹皬奈慈ミ^(guò)石首，一路上，他還要不停地打電話詢問(wèn)路線。最終，他在約定的時(shí)間趕到了石首。客戶深受感動(dòng)，當(dāng)場(chǎng)與他簽下了訂單。
創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的困難遠(yuǎn)不止這些，2013年初，他到江西當(dāng)?shù)乜疾炝苏麄�(gè)市場(chǎng)后，與當(dāng)?shù)匾患乙?guī)模大、價(jià)格實(shí)惠、質(zhì)量有保障的木材貨廠老板簽訂了合同。交了定金后，不料遇到了當(dāng)?shù)匾粋�(gè)同行挑事。挑事人認(rèn)為湯森文接下這筆生意后，會(huì)影響其利益，每天到貨場(chǎng)與老板吵架，不允許其發(fā)貨，老板被吵得心煩意亂，對(duì)湯森文說(shuō)：“我不做這筆生意了，定金退給你們算了。”湯森文馬上跟老板指出，退定金不行，如果這筆生意不做，你們必須承擔(dān)違約金。老板認(rèn)為這個(gè)年輕人很有勇氣和魄力，之后再也不提退定金的事，按時(shí)把貨發(fā)送到華容。
湯森文總結(jié)自己的“生意經(jīng)”，是以真誠(chéng)和實(shí)在打動(dòng)人，真正為客戶著想。他從未為產(chǎn)品打過(guò)廣告，業(yè)務(wù)都是以別人介紹和客戶找上門(mén)來(lái)為主。
“我不需要跑業(yè)務(wù)，這么多年有口碑了。”湯森文說(shuō)，在很多商家頭疼的欠賬問(wèn)題上，對(duì)他而言并不是什么問(wèn)題。他透露，他的方法在做生意之前先了解客戶的信譽(yù)，信譽(yù)不好的客戶不做。也因?yàn)樗膶?shí)在和真正，客戶很少欠他的貨款。 客戶也爆發(fā)式增長(zhǎng)，他被人稱為90后“創(chuàng)業(yè)偶像”
(湯森文經(jīng)常和工人一起制作建材)
縱觀湯森文這7年的發(fā)展，成長(zhǎng)呈爆發(fā)式和井噴式。他最大的興趣就是創(chuàng)業(yè)，空余的時(shí)間就是看書(shū)，聽(tīng)音樂(lè)。
令人驚訝的是，作為一名90后，他依然保持著“清教徒”般的生活方式，不抽煙不喝酒不打牌不泡夜店。他說(shuō)，在他的日記上，還一直記著一個(gè)特別的日子——2005年7月18日，這一天，他立志要做一個(gè)真正的男人，決定戒掉零食。這一年，他不到13歲。這么多年他真的做到了再也沒(méi)有沾過(guò)零食。
一個(gè)不到13歲的少年，同齡人還在父母面前撒嬌時(shí)，湯森文就以一個(gè)男人的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，說(shuō)戒零食就再也不碰零食，其自律和意志力讓身邊的人都贊嘆不已。
出身于農(nóng)村，發(fā)展于農(nóng)村，湯森文一直在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，這些年的成績(jī)有目共睹，早就成為了90后中的“偶像人物”，更是成為了人們嘴里的“別人家的孩子”，成為了青年一代的“創(chuàng)業(yè)標(biāo)桿”。
據(jù)湯森文的朋友透露，他雖然從商多年，卻從不說(shuō)一句臟話，始終以禮待人。他不喝酒，也從來(lái)不會(huì)因?yàn)樯獾脑蚨讌f(xié)。
“不喝酒是我的原則，不能因?yàn)槠渌蛩囟绊懳业脑瓌t!”湯森文臉上帶著笑容，語(yǔ)氣中卻滿是堅(jiān)定。
在有些人眼里，他的某些行為還有幾分“迂腐”——他去買衣服或去外面餐廳吃飯，他寧愿不打折也會(huì)要求開(kāi)發(fā)票，開(kāi)完發(fā)票就當(dāng)場(chǎng)撕毀。“為國(guó)家納稅，是一個(gè)公民應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。”
和許多其他同齡人不同,今年24歲的湯森文從未談過(guò)一次戀愛(ài)，雖然許多人都熱情給他介紹過(guò)對(duì)象，他都婉拒了：“我有著遠(yuǎn)大的志向，不發(fā)展到一定的平臺(tái)，我不會(huì)做婚姻的選擇!”
在湯森文的員工眼中，他更是一個(gè)待人接物非常好的老板，死心塌地地跟著他干。他手下有一位管賬的阿姨，最初到華容他店里應(yīng)聘時(shí)，覺(jué)得來(lái)往不方便，決定還是回岳陽(yáng)工作。即便是這樣，他依然親自開(kāi)車送她回岳陽(yáng)。在路上，這位阿姨被他的真誠(chéng)所打動(dòng)，當(dāng)天回岳陽(yáng)和老公溝通后，就隨他回華容上班。路上，發(fā)生爆胎、找不到換胎師傅等意外，他也不急不躁。他良好的性格和脾氣，獲得了阿姨的高度點(diǎn)贊，更堅(jiān)定了她跟著這位“小老板”工作的決心。
在采訪中，湯森文透露，從2009年退學(xué)至今，7年時(shí)間里，他深信自己的決定是正確的,他也從未踏足過(guò)其他行業(yè)，一直在專注做建材，他始終相信“做一行精一行，行行出狀元”。他的穩(wěn)重和謹(jǐn)慎，給他的從商之路帶來(lái)了巨大的幫助，從做生意到現(xiàn)在，他的資金鏈從來(lái)沒(méi)有斷過(guò)，手里保持有300萬(wàn)元的流動(dòng)資金。
湯森文年齡不大，志向卻不�。�“我立志做世界級(jí)企業(yè)，也希望自己成為社會(huì)的正能量，為廣大青年的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)樹(shù)立榜樣，帶動(dòng)更多人走上創(chuàng)業(yè)之路!”湯森文的言語(yǔ)中，渾身充滿了正能量，務(wù)實(shí)、勤奮、誠(chéng)信和堅(jiān)持，他身上這種閃光的品質(zhì)，也將幫助他在創(chuàng)業(yè)之路走得更遠(yuǎn)，飛得更高!
